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，也换不到点茶沫子。”她盯着大使的脸问他，“所以您说，牧民年年愁的到底是能把好皮子卖出个比天的价格，还是说愁堆积成山的皮子没有销路？”
“您问我怎么让大伙自己将皮子送上门，我会告诉您，只要您能给这些破损看起来卖相不好的皮子找个销路。”
姜青禾又立马接上，“当年为啥大伙都愿意卖皮客好皮子，除了开的价高，更是因为皮客收购了所有的皮子，哪怕以很低廉的价格，这才叫大伙感恩戴德，死心塌地到一年年都把好皮子攒着，卖给皮客阿。”
她也没乱说，这是很多上了年岁的牧民回忆时说的，哪怕皮客近些年因着没有竞争对手，频频压价，他们还是念着对方的好。
念着那几个叫他们换了带毛袄子，买了糖块给小娃甜嘴，能够坐在屋里喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何卖的冬天。
其实在来之前，姜青禾甚至想过到皮作局后，上来就先提出破皮子的销路，比如贺旗镇上比较盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提议，用这种不太好的皮子包一层，类似后世的足球。
或者是说用这种皮子做皮靴，再蘸牛奶擦皮子，会使皮子变亮，也能填充皮板缝隙。
甚至还可以画出时兴的花样子，做皮帽皮筒皮袄…
但她见到大使后都放弃了，那种穿着朴素，皮子还打补丁，面容又很和蔼的老实人，跟他谈生意还不如掏心窝子说说心里话。
要是他没有一星半点动容，其他的事也没有谈下去的必要。
大使怎么会没有动容，他生在这片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒芜的地方，四里八乡的人年年靠水烟和皮毛维系生活吗。
他太知道了，他能不知道皮客压价吗，但一年年瞧下来，他也麻木了，有好皮子拿上门就收，没有就去外头买。
但是听着姜青禾这么说，他心里又很不是滋味，像灌了酽醋的葫芦被扎破了口子，全都倾倒出来，酸溜溜的真叫人难受。
大使的心里充斥着浓烈的酸意，理智却逼他开口，“俺们这从没有收这种皮子制革的，算了算了”
他没说完，叹口气，冲着外面喊道:“，阿顺呐，你去找找副使。”
“俺一个人做不了主，听听副使咋说吧。”
副使来得很快，他是个面容更为憨厚的男人，他大嗓门问，“咋了，嚯，你们三个来卖皮子阿，拿来俺瞧瞧。”
姜青禾把那一堆各有问题的皮子抽了几张给他，副使拿到手脸色僵硬，他不自觉收了音量，瞅瞅他们，“拿错了？害，拿错皮子不要紧，回去换嘛。”
大使拉他到一边，跟他嘀咕了几句，副使出来后揉着脸，他坐下说:“俺们这制革吧，主要是给屯边的将士做鞋，又叫皮甲履，分生熟皮。”
“熟皮的都是好料子，这种做出来的俺们喊革